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diálogo entre dos o más personas o partes con la intención de alcanzar un resultado beneficioso

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About negotiation

La negociación es un diálogo entre dos o más partes para resolver puntos de diferencia, obtener una ventaja para un individuo o un colectivo, o elaborar resultados que satisfagan diversos intereses. Las partes aspiran a ponerse de acuerdo en asuntos de interés mutuo. El acuerdo puede ser beneficioso para todas o algunas de las partes involucradas. Los negociadores deben establecer sus propias necesidades y deseos mientras también buscan comprender los deseos y necesidades de los demás involucrados para aumentar sus posibilidades de cerrar tratos, evitar conflictos, formar relaciones con otras partes o maximizar ganancias mutuas. Las negociaciones distributivas, o compromisos, se realizan presentando una posición y haciendo concesiones para lograr un acuerdo. El grado en el que las partes negociadoras confían entre sí para implementar la solución negociada es un factor principal para determinar el éxito de una negociación.

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