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capacidade de influenciar o outro lado em negociações

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About leverage

Em negociação, alavanca é o poder que um lado de uma negociação tem para influenciar o outro lado a se aproximar de sua posição negociadora. A alavanca de uma parte é baseada em sua capacidade de conceder benefícios ou impor custos ao outro lado. Outra conceituação sustenta que a parte que tem mais a perder com um resultado de "sem acordo" tem menos alavanca do que a parte que tem menos a perder.

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