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capacidad de influir en otra parte en las negociaciones

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About leverage

En la negociación, el apalancamiento es el poder que una parte de una negociación tiene para influir en la otra parte para que se acerque más a su posición negociadora. El apalancamiento de una parte se basa en su capacidad para otorgar beneficios o imponer costos a la otra parte. Otra conceptualización sostiene que la parte que tiene más que perder de un resultado de "no deal" tiene menos apalancamiento que la parte que tiene menos que perder.

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